ahora mismo,
¿conoces la mejor manera de captar y vender inmuebles que casi ninguna inmobiliaria utiliza?
Para empezar quiero que sepas dos cosas:
La primera es que no soy ningún «megahipergurú» de esos, que son capaces de hacer que tengas un montón de viviendas a la venta, cientos de clientes deseosos de comprarte y que generes dinero para ti y tus siguientes cuatro generaciones en tres meses y sin esfuerzo. Qué va, por suerte no tengo ese superpoder.
La segunda es que si sigues leyendo, vas a descubrir lo que la mayoría de inmobiliarias tradicionales no hacen en su web y que a ti te hará ganar más dinero.
Déjame que te cuente…
Durante bastante tiempo, junto a mi tío, nos dedicamos a construir y vender todo tipo de casas y pisos. Éramos promotores/constructores.
Mi tío, sin estudios(«cuando me canso de escribir bes pongo uves» solía decir), trabajando desde los once años, con mucho oficio y con el empuje de quien ha pasado hambre de pequeño, llevaba la parte técnica y constructiva.
Yo, pardillo recién licenciado, con más ganas que conocimientos, me encargaba de la parte de gestión y ventas.
Bien.
El choque generacional fue considerable, uno queriendo mantener lo que le había funcionado durante tanto tiempo y el otro intentando modernizar un trasatlántico inmobiliario obsoleto.
Yo veía cosas que se podían mejorar, pero por mucho que se lo intentara explicar era como hablar con una medusa.
Ni caso( a no ser que alguien de fuera le dijera lo mismo que yo, entonces sí).
Un día, hablando con él tomando una cerveza, entendí el motivo por el que no me escuchaba todo lo que me hubiera gustado.
Me dijo…
Mira, la gente, de primeras, de segundas y hasta de terceras es desconfiada. Por lo tanto, si quieres que te compren, lo primero que necesitas es que confíen en ti. Para conseguirlo tienes que saber explicar muy bien que lo que vendes es lo que ellos quieren.
Esta conversación fue más provechosa que seis meses en la universidad.
Hoy día, ese principio claro y sencillo que aprendí hace veinte años, no aparece en la forma de comunicar de la gran mayoría de inmobiliarias.
Por lo tanto…
No hay captación.
No hay producto.
No hay compradores.
No hay ventas.
No hay ingresos.
Hay preocupación, agonía, necesidad.
Mala combinación.
Es normal, resulta complicado entre llamadas, visitas, reuniones, firmas… disponer de tiempo para dedicarlo a tener una comunicación escrita efectiva con los futuros clientes.
El problema es que si eso no se cuida, ahora que lo primero que se hace es buscar e informarse por Internet, es imposible generar confianza. Y pasa lo que te he explicado un poco más arriba.
Lo bueno, que hay solución y se llama Copywriting. Yo lo traduzco como “escribir con intención”
¿Cómo?¿Con qué intención?
Pues con la intención de que tu cliente te lea, confíe en ti y haga aquello que quieres que haga, ya sea dejarte su correo, llamarte, darte su vivienda para venderla, comprar alguna de las que tú tienes…
Mira todo lo que te puede aportar el copywriting en tus comunicaciones:
La manera de despertar en los propietarios unas ganas locas de vender su vivienda solo contigo.
Dejar de perder tiempo enseñando pisos a gente que no está interesada.
Saber qué cliente es el ideal para cada tipo de vivienda sin tener que ser del C.S.I..
Darte cuenta que si no pones “somos profesionales altamente cualificados” das una imagen más profesional y la gente querrá saber de ti.
Por qué una imagen no vale más que mil palabras aunque sea en alta definición.
Por qué escribir cosas del estilo «magnífica vivienda, tres amplias habitaciones, dos baños y cocina reformada» te está haciendo perder ventas.
Cómo alquiló una inmobiliaria un piso sin ventilación en dos de sus habitaciones y con las vistas de un muro a tres metros del balcón del comedor, en menos de cinco días.
Darle el toque adecuado a tus anuncios en los portales inmobiliarios para que destaquen, sin tener que hipotecarte para conseguirlo.
El elemento clave que necesitas conocer para vender un inmueble por su precio real.
Conseguir un flujo de clientes y de dinero continuo y olvidarse de agobios y taquicardias innecesarias.
Descubrir que las inmobiliarias que se hacen llamar digitales no son tu competencia.
Convertir tu web en un lugar donde los propietarios quieran vender y los compradores adquirir su vivienda.
Por qué hacer lo mismo que hacen todos no te va a servir ni para poder pagar la publicidad en los portales.
Cómo dejar de describir para hacer sentir. Quien lo aplica aumenta sus ventas.
Te advierto, puede ser adictivo. Una vez que lo pones en práctica, te cambia la manera de enfocar y de hacer las cosas.
Para bien.
También te digo que no es para cualquiera.
Esto es para inmobiliarias que quieren ser diferentes, atrevidas, comprometidas y que conocen la importancia, el significado y el impacto que tiene en la cuenta de resultados una comunicación persuasiva.
Pero sobretodo es para inmobiliarias que son conscientes que para dar ése paso adelante y triunfar, necesitan para las áreas que no dominan, rodearse de los mejores.
Si estás interesado en que tu inmobiliaria sea más atractiva, el primer paso es suscribirte y te enviaré un ebook con el cual conocerás mejor tu negocio, tu cliente, tu servicio y tu competencia.
Pero ojo, el pdf requiere de un esfuerzo por tu parte, si no estás dispuesto a realizarlo no te suscribas, no trabajaremos juntos. Mejor no perder el tiempo.